华祥公司多举措挖掘润滑脂市场

    明确重心，吹响销售冲锋号。年初华祥润滑脂公司销售部联系各地区加油站站长召开经营联谊会，在分析了严峻的市场形势后，公司一致决定将润滑脂作为今年非油品工作的突破口。要求全体销售人员上下一心，迎难而上，找市场，查问题，采取以日保周、以周保旬、以旬保月、以月保年的决心，确保全年非油品任务的完成。

    开展市场调研，维护客户增量。去年的润滑脂业务整合致使华祥润滑脂公司一度失去了不少市场，为了拉回客户，该公司零售管理部要求全区所有站长以各站为中心，对自己所在区域的所有润滑脂需求客户和其他润滑脂销售单位进行市场调查，对企业厂矿、物流车队等目标客户群体进行“地毯式”摸排，重点客户派专人走访维护，做到“不漏掉任何一个老客户、不放弃任何一个潜在客户”。同时认真分析该公司润滑脂销售所面临的内外部竞争环境和自身优劣势，做到心中有数，全面掌握市场动态，有的放矢地开展销售工作。

    强化泵岛营销，拓展销售空间。鉴于润滑脂货架在便利店内所占面积小，不易吸引顾客眼球的现状，华祥润滑脂公司鼓励有条件的站点将润滑脂“搬出店外上泵岛”，并结合季节变化有针对性地开展主题促销活动。加油站摆放润滑脂泵岛堆头，在吸引顾客眼球的同时，也为加油员口头推介润滑脂提供了“载体支撑”。

    此外，该公司还在摸排全区各加油站润滑脂库存和销售数据的基础上，开展资源优化和整合，对销售量大的加油站优先保障货源，妥善进行站点间的润滑脂调剂，使库存处于合理水平，为润滑脂销售插上增量“翅膀”，舞出了润滑脂销售一方新天地。